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传统蛋糕柜实行线上发展,努力搭建淘宝用户信任平台

2013/7/3 14:08:55

       随着社会的发展,人们的需求日渐多样化,分层也将日益明显,互联网零售作为一种新的生活方式,也会出现不同层面的匹配,强势品牌终究会有触网的需求。

  而这些需求,更自然会提供给有线下蛋糕柜品牌的公司。因此,传统的蛋糕柜业上线,对于用户定位和整个互联网零售业态层级的划分,往往更愿意偏向中高端。


   “我们要做的事其实更类似于淘宝,是搭建一个让用户信任的平台。”在接受采访的过程中,优凯总监部门人士一再强调。

  尽管理想很美好,但事实上,中国的蛋糕柜大多以价格为导向。所以建立一个高客单价、高信任度的平台,并非易事。

  的确 ,传统蛋糕柜在线上线下的价格、款式相差甚远的情况下,不断强调一体化,有点自欺欺人。从心理学来说,定价的本质是在用户心目中对品牌的认知度和印象,如果一个品牌对用户心理估值非常准确,无论是哪个渠道销售,价格都会保持在一个可控的范围内,绝不可能因为渠道不同,出现天差地别的价格。

  从某种程度上看,传统蛋糕柜有些类似文化产业,不符合制造业的规律,而这与电子商务在现阶段的特性存在着格格不入的地方——在传统蛋糕柜上线之前,电子商务领域的开疆拓土,都是通过价格战来取得规模化效应。但在传统蛋糕柜行业,规模化效应并非其主导方式,相反,越崇尚品牌的人往往越是偏爱限量版。因此,蛋糕柜并不是靠规模化效应实现降价,而是依托品牌的稀缺感提升价值。在上线过程中,靠附加值主导的品牌面临着因价格战而被拉低价值的风险。

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